Profilo

ff-profiloSono laureato in Economia. Dal 1975 lavoro nel mondo della consulenza e dei servizi alle imprese.

Il mio obiettivo professionale è di contribuire a trasformare le imprese in strutture performanti e competitive. Questa trasformazione funziona solo se poggia su una cultura aziendale orientata ai risultati.

In Italia sovente domina la cultura orientata all’applicazione delle norme. E’ questa mentalità formale a produrre burocrazia. Ossia zerovalore.

Con DELTAVALORE, la mia società di consulenza, lavoro allo sviluppo della produttività delle mie Aziende clienti, sia a livello individuale che di gruppo.

In tal senso la mia evoluzione è iniziata nel mondo della Vendita di Valore e nella gestione della Relazione d’Affari nel mercato B2B su progetti dagli elevati contenuti professionali e mission critical per il successo del mio Cliente.

E’ proseguita con estesa, intensa, entusiasmante attività d’aula consolidando in molte centinaia di manager e professional le capacità di gestire in modo efficace e reciprocamente soddisfacente la clientela top, asset strategico per la redditività e il benessere di qualunque Azienda fornitrice.

Consapevole che il rapporto con il Cliente, esterno ed interno, è una scienza comportamentale critica e sofisticata, da circa otto anni mi dedico a sviluppare comportamenti aziendali ad elevata produttività integrando stili di management con neuroscienze.

Sono altrettanto consapevole che il profitto creativo è il risultato dello sviluppo delle persone.

Il paradigma professionale a cui mi ispiro, e che suggerisco, è: essere, pensare, fare, eccellere, diffondere
Non è detto che sempre ci si riesca. Ma sempre bisogna provarci.

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Tecnologia e concorrenza globale hanno portato le aziende a spostare il proprio capitale umano dal prodotto al mercato.

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